Ưu tiên đầu tư nhiều
trong lĩnh vực bất động
sản, với những sản phẩm sở hữu giá lên tới hàng tỉ đồng, nhưng người bậc nhất Tập đoàn FLC, Chủ tịch HĐQT
Trịnh Văn Quyết lại có quan
điểm: kinh doanh dự án chung cư Cầu giấy cũng không khác gì kinh doanh bánh kẹo.bên
cạnh đó, góc nhìn với vẻ “dị” ấy vẫn đang là lý bởi chính giúp FLC với danh mục Dự án khổng lồ và sự tự tin sẽ thu về gần 20.000 tỷ đồng
doanh thu từ bất động
sản trong thời gian đến.
Được kỳ vọng sẽ gây cho một cú hích cho thị phần bất động sản khu vực Cầu Giấy nói riêng, Hà Nội nói chung, nhưng tới thời điểm này, FLC vẫn chưa công bố kế hoạch mở bán sản phẩm Công trình FLC Twin Towers tại 265 Cầu Giấy. Lý do là gì vậy, thưa ông?
Đúng là những Dự
án bất động sản tại khu vực Cầu Giấy thời gian qua đều rất
nóng, bởi cung ít, trong khi cầu lớn. Dự
án đáp ứng về vị trí vàng, tiện lợi đường xá như
265 Cầu Giấy mà FLC đang triển khai thì lại càng không nhiều.
Chúng tôi đã nhận được
hàng nghìn đơn đăng ký xin mua sản
phẩm và đặt cọc của nhà đầu tư tại Công trình này. Ngay trong quý IV/2015,
FLC sẽ thực hiện mở bán sản
phẩm.
Quan điểm của FLC là
cân bằng giữa lợi ích của công ty với lợi
ích của các bạn. Chúng tôi không
chỉ mang một Dự án 265
Cầu Giấy, nên không thể kinh
doanh theo kiểu chộp giật, kiếm lời 1 Dự án rồi bỏ chạy. Đó là lý bởi khách
hàng yên tâm là sẽ không sở
hữu tình trạng găm giá cao để bán.
Thậm chí, chúng
tôi nghĩ rằng, cũng giống như kinh
doanh bánh kẹo, hai nhân tố cần
lưu ý là phải đúng thị hiếu người tiêu dùng và phải đưa sản phẩm
ra đáp ứng ngay nhu cầu thị phần trong từng giai đoạn, từng địa
bàn.
Xin ông có thể giải thích rõ hơn? sở hữu vẻ như quan điểm này không logic
lắm do bánh kẹo là hàng
hóa với thời hạn sử dụng
ngắn, người dùng sở hữu thể tiện dụng ra thỏa
thuận mua, còn bất động sản
thì lại hoàn toàn ngược lại?
thực
chất, nếu bạn có tiền sẵn, có nhu
cầu sắm nhà thì bạn có sẵn lòng ra quyết định mua
sắm ngay lúc tìm
được Dự án tốt, vị trí và giá
cả thích hợp, và nhất là lại ở khu
vực khách hàng nhiều hơn người
bán?
Tôi nghĩ rằng, cần
lưu ý nhất là bán cái các bạn cần, mang giá cả phù hợp, đúng thời điểm thì sẽ bán thành công.
Bánh kẹo là sản
phẩm mang thời gian lưu hành
sau sản xuất ngắn, ở Việt Nam lại với tính
mùa vụ khá cao, nên ví như không
bán được ngay sau sản xuất là sẽ mang nguy
cơ thua lỗ do sản phẩm hỏng.
vì
thế, bạn phải chọn được
loại bánh kẹo nào thích hợp sở hữu khẩu vị người tiêu dùng, có chiến lược bán hàng thích hợp, bằng không, bạn sẽ thất bại.
Và với doanh nghiệp bánh kẹo, đây là khâu quan trọng nhất, bởi vì 1 khi đã với công nghệ, quản trị, điều kiện tài chính tốt, thì việc sản
xuất ra bao nhiêu sản phẩm để đáp ứng nhu
cầu thị phần không phải là vấn
đề cần thiết nữa.
Kinh doanh bất động sản, về bản chất, cũng thế!
mang năng lực
tài chính, bộ máy hoạt động chuyên
nghiệm và kinh nghiệm triển khai hàng loạt Công
trình, chúng tôi với thể làm cho ra hàng nghìn, thậm chí là hàng
chục nghìn sản phẩm bất động sản ở hàng loạt Công
trình. Nhưng bước trước nhất cần thiết nhất là phải trả lời được câu hỏi: thị trường cần bao nhiêu sản phẩm ở tầng lớp nào? FLC sẽ lựa chọn tầng
lớp nào ở từng địa bàn Công
trình để đảm bảo hiệu quả kinh tế?
thị
trường cần sản phẩm gì,
FLC sẽ sở hữu sản phẩm đó. Đó
là lý do FLC chọn lọc rất kỹ lúc M&A và tăng trưởng các Công trình. các Công trình mà chúng tôi triển khai phải
luôn đảm bảo được nhiều yếu tố: tiện dụng về
vị trí địa lý, kết nối hạ tầng tốt;
đánh trúng tầng lớp sản phẩm
“hot” của khu vực và mẫu mã đẹp,
chất lượng cao.
ngày
nay, FLC mang phần
đông sản phẩm khác nhau ở nhiều khu vực, từ căn hộ tầm trung cho tới sang
trọng, nhà liền kề, biệt thự hay biệt thự nghỉ dưỡng… FLC không hao hụt Dự
án, có dư năng lực
triển khai nhưng chúng tôi luôn thận trọng từng khâu nghiên cứu khả thi Công trình để giải quyết yêu
cầu thị trường và tối
ưu hóa lợi ích cho cổ đông.
Và khi với sản
phẩm, chúng tôi cũng đặt kế hoạch phải đưa ngay ra thị trường, bởi vì đó
là câu chuyện tài chính nhằm tăng vòng
quay vốn, đảm bảo hiệu quả tập trung đầu
tư dù giá bán cạnh tranh. Không phải bất chợt các Dự án của FLC đều hấp dẫn ngay từ lúc chưa
mở bán sản phẩm.
Ông nói FLC
không thiếu Dự án. Vậy ông có thể chia sẻ rõ hơn về các Dự án bất động sản FLC sẽ mở bán chỉ cần khoảng tới?
Như thông báo FLC đã trao đổi có cổ đông và những nhà
đầu tư từ mấy năm nay,
trong giai đoạn thị trường trầm
lắng, FLC đã đẩy mạnh việc M&A và lớn
mạnh những Công trình bất động sản. có những Dự án chúng tôi đã theo đuổi từ lâu, và bây giờ mới là giai đoạn hoàn thiện nhiều Công trình mới.
từ cuối năm 2015 sẽ là thời điểm FLC chào
bán ồ ạt những Công trình, không chỉ là các Dự án mà
Tập đoàn đã công bố, mà cả các Công trình lần đầu được giới thiệu tới công chúng, ở nhiều phân khúc như: căn hộ, nhà liền kề, biệt
thự… tại nhiều Dự án thuộc các quận khác nhau thuộc khu vực Hà Nội
và cả 1 số thức giấc khác.
Cụ thể, từ cuối năm 2015, FLC sẽ phân phối khoảng trên hai.000 căn hộ sang trọng, hơn 500 biệt thự, nhà liền kề tại Long Biên,
Nam trong khoảng Liêm, Cầu
Giấy Hà Nội; hơn hai.000 căn biệt
thự nghỉ dưỡng, nhà liền kề… cộng gần 1.000 căn hộ tại Thanh Hóa, Quy Nhơn, ước thu
về gần 20.000 tỷ đồng trong khoảng nhóm
sản phẩm này.
Năm 2016, ví như thị
trường tiếp tục tiện lợi,
FLC sẽ có thể cung cấp ra thị phần số lượng sản phẩm nhiều hơn thế, với tổng quy mô thu tiền về dự định lên đến ngưỡng tỷ USD.
vì
đâu FLC lại chọn
thời điểm cuối năm 2015 để ồ ạt tung hàng ra thị
phần, thưa ông?
Tôi cho rằng, cuối năm là thời điểm tích cực để mở bán, không chỉ thích hợp sở
hữu tiến độ thi công, mà còn đón được tâm lý người dân thường hay đẩy
nhanh mua nhà vào thời điểm
cuối năm và đón dòng kiều hối.
Năm 2014, kiều hối về
Việt Nam khoảng 12 tỷ USD, và năm nay dự báo sẽ gia tăng khoảng 20% so có năm
trước. khi mà đó, Luật Nhà ở
mới cho phép người nước ngoài được mua nhà
tại Việt Nam cũng là một nguyên tố kích thích dòng vốn này vào bất
động sản.
Đây là lý do khiến tôi
tin tưởng rằng, những Dự án mà FLC chào bán sẽ không chỉ
nóng vì sức hút nội tại, mà còn được tương trợ về mặt thị phần bởi việc tăng tổng cầu.
Chúng tôi ý thức được
sức nóng những Công trình mình đang và sẽ triển khai,
nhưng tôi khẳng định, FLC sẽ không tăng giá
bán. Tôi kỳ vọng, các bạn sẽ tìm thấy cơ hội sinh lời và sự
may mắn của mình lúc gắn
bó có FLC.
Không có nhận xét nào: